Harvard Diplomacy Game

"Există doar un singur lucru mai rău decât să lupți cu aliați, și anume să lupți fără ei" - Winston Churchill

Descriere

HarborCo este o simulare de negociere în care mai multe părți negociază multiple aspecte legate de construirea unui port de adâncime pe Coasta de Est. Simularea HarborCo reprezintă o platformă eficientă pentru introducerea și explorarea principiilor negocierii constructive și formării de coaliții.

Participanții la simulare nu simt ca iau parte la un curs, ci învață experimentând , pe masură ce își stabilesc strategia și iau parte la discuțiile de negociere din cadrul scenariului.


Scopul programului

Fiecare echipă experimentează în aceast exercițiu dimensiunile unei negocieri complexe, învață principiile care stau la baza unei negocieri constructive, aplică strategiile și tacticile disponibile pentru a-și atrage parteneri și a construi alianțe, și își exersează abilitățile de argumentare și persuasiune în timpul discuțiilor de negociere.
O altă parte importantă de învățare se desfășoară în discuția finală în care se analizează procesul negocierii , dar și rezultatele. Există 55 de acorduri posibile din punct de vedere tehnic, unele unaninme, iar altele doar cu acordul a 5 părți. Execițiul este construit pentru a motiva fiecare echipă să atingă maximul de scor posibil, totuși , acest lucru poate sa-i ducă cu ușurință către a nu ajunge la nici un acord.


Puncte cheie ale programului

  • Principle negocierii constructive ( Fisher & Ury )
  • Definirea diferentelor
  • Poziție versus Interes
  • Dimensiunile negocierii : convertibilitatea factorilor
  • BATNA – best alternative to a negotiated agreement
  • ZOPA – zone of possible agreement
  • WAP – walk away point
  • Strategii de negociere: Schimbul , Adaugarea de Valoare, Împărțirea Diferenței, Concesia
  • Tactici de negociere
  • Stiluri de negociere : Agresiv, Concesiv, Ezitant, Cooperant
  • Pricipii de bază în negocierea multi-party , și formarea de alianțe

Format

Workshop de 1 zi bazat pe învățare experientiață. Deoarece echipele de negociere au dimensiuni mici ( 2 persoane), fiecare participant se implică în mod direct în stabilirea strategiei și în purtarea discuțiilor. Pe măsură ce exercițiul se desfașoară, facilitatorii seminarului livrează cunoștințele, tehnicile și instrumentele pas cu pas, astfel încât participanții pot pune în practică în timp real, în cadrul simulării , conceptele transmise.


Cui se adreseaza

  • Oamenilor de achiziții și de vânzări
  • Managerilor și subordonaților care interacționează cu clienți interni sau externi;
  • Echipelor cross-funcționale
  • Membrilor Boardului implicați în negocieri interne și externe

Cere mai multe detalii

Nume *

Email *

Telefon

Mesaj