NEGOCIERE
HarborCo Negotiation Game
Scopul programului
HarborCo este o simulare de negociere în care mai multe părți negociază multiple aspecte legate de construirea unui proiect de mari dimensiuni. Simularea HarborCo reprezintă o platformă eficientă pentru introducerea și explorarea principiilor negocierii constructive și al formării de coaliții pentru atingerea obiectivelor individuale și de grup.
PUNCTE CHEIE ALE PROGRAMULUI
- Principle negocierii constructive ( Fisher & Ury )
- Poziție versus Interes
- Dimensiunile negocierii : convertibilitatea factorilor
- BATNA – best alternative to a negotiated agreement
- ZOPA – zone of possible agreement
- WAP – walk away point
- Strategii și tactici de negociere
- Principii de bază în negocierea multi-party și în formarea de alianțe
Negociază întotdeauna interesele nu poziția
BENEFICII
După acest curs vei ști cum să :
- Faci diferența între poziție și interes într-o negociere;
- Indentifici interese comune cu alte părți și să formezi alianțe cu cei care îți pot susține interesele;
- Înțelegi imaginea de ansamblu într-o negociere complexă și să-ți stabilești obiective clare pentru tranzacționare;
- Îți planifici cu atenție tranzacțiile în funcție de dimensiunile negocierii ;
- Folosești strategii și tactici de negociere pentru a-ți securiza câștigul și a-ți atinge obiectivele.
