NEGOCIERE
HarborCo Negotiation Game
ÎNSCRIE-TE AICI

Scopul programului

HarborCo este o simulare de negociere în care mai multe părți negociază multiple aspecte legate de construirea unui proiect de mari dimensiuni. Simularea HarborCo reprezintă o platformă eficientă pentru introducerea și explorarea principiilor negocierii constructive și al formării de coaliții pentru atingerea obiectivelor individuale și de grup.

PUNCTE CHEIE ALE PROGRAMULUI

  • Principle negocierii constructive ( Fisher & Ury )
  • Poziție versus Interes
  • Dimensiunile negocierii : convertibilitatea factorilor
  • BATNA – best alternative to a negotiated agreement
  • ZOPA – zone of possible agreement
  • WAP – walk away point
  • Strategii și tactici de negociere
  • Principii de bază în negocierea multi-party și în formarea de alianțe

Negociază întotdeauna interesele nu poziția

William Ury

BENEFICII

După acest curs vei ști cum să :
 
  • Faci diferența între poziție și interes într-o negociere;
  • Indentifici interese comune cu alte părți și să formezi alianțe cu cei care îți pot susține interesele;
  • Înțelegi imaginea de ansamblu într-o negociere complexă și să-ți stabilești obiective clare pentru tranzacționare;
  • Îți planifici cu atenție tranzacțiile în funcție de dimensiunile negocierii ;
  • Folosești strategii și tactici de negociere pentru a-ți securiza câștigul și a-ți atinge obiectivele.
Contactează-ne pentru acest program

    Cursuri din aceeași categorie


    ÎNAPOI LA CURSURI